Nuovi investimenti
per crescere.
Continuità imprenditorialeIl progetto della startup
AI e consulenza per
le imprese di famiglia.
La startup segue le decisioni dei soci
fino all’attuazione. Ara raccoglie il lavoro
e prepara chi assumerà responsabilità.
Continuità imprenditoriale Italia / 2026
Confronto con potenziale AD e investitori · 28 settembre 2026
01 / Il bisogno
Il sapere del fondatore
va reso accessibile.
Chi subentra deve conoscere anche
le ragioni delle scelte passate.
Perché abbiamo rinunciato a quel cliente? La risposta spesso la conosce solo chi ha deciso.
La piattaforma raccoglie queste ragioni
con chi le conosce.
con chi le conosce.
01 / Il bisogno
Un socio può chiedere dividendi
e voler finanziare la crescita.
Succede quando è anche un manager. In famiglia può avere altre aspettative.
Il confronto deve distinguere
il ruolo da cui nasce ogni richiesta.
il ruolo da cui nasce ogni richiesta.
02 / L’opportunità italiana
Il 66% delle società osservate
è a controllo familiare.
15.568
società familiari
66% delle società osservate con ricavi >20 M€
12.242
gruppi familiari, esclusi i doppi conteggi
Il primo mercato va cercato tra chi deve decidere adesso.
Fonte: Osservatorio AUB XVII, 2026. Il dato riguarda società con ricavi superiori a 20 M€.
03 / Un caso concreto
Gli investimenti competono
con i dividendi.
Caso ipoteticoGruppo industriale familiare · 80 M€ di ricavi
«Quanto possiamo
distribuire ai soci?»
Il vertice vuole
trasferire la guida.
Il piano lascia 1 M€ in cassa. La riserva richiesta è 3 M€.
03 / Il confronto sui numeri
Il piano iniziale non copre
la riserva di cassa.
Milioni di euro
Cassa finale
1M€
Riserva minima 3 M€
Mancano 2 M€
Con questo piano resta 1 M€. Ne servono 3 per rispettare la riserva.
Caso ipotetico. Il flusso operativo è già al netto di interessi e imposte; la riserva è una soglia gestionale.
04 / La proposta
La startup coordina
gli incarichi della famiglia.
Il cliente ha un responsabile del percorso.
Il lavoro dei consulenti confluisce nello stesso dossier. Le attività proseguono dopo la delibera.
04 / Il prodotto
Il dossier conserva
le ragioni della decisione.
Dossier 01 / Investimenti 2027
In valutazioneInvestimenti e dividendi 2027
Proposta di interfaccia con dati di esempio.
04 / Il prodotto
Se cambia il capitale,
i pareri vanno ricontrollati.
Un aumento di capitale modifica il piano e può cambiare i rapporti tra soci.
Il sistema avvisa chi deve riesaminare il lavoro.
Ogni verifica resta legata
alla versione su cui è stata svolta.
alla versione su cui è stata svolta.
Funzione da sviluppare. I professionisti verificano nuovamente i pareri coinvolti.
04 / Il servizio
Il dossier indica
chi risponde di ogni passaggio.
AI
Prepara
il dossier
Specialisti
Firmano
il proprio parere
Organi
competenti
Deliberano
DecisoManagement
e professionisti
Attuano
EseguitoStartup La startup assegna gli incarichi e ne segue l’esecuzione.
05 / La formazione con Ara
Chi subentra deve imparare
a decidere senza AI.
Decisione→Caso autorizzato→Apprendimento→Autonomia
Uso proposto di Learn ed Execute per le imprese familiari.
05 / Accesso ai documenti
Essere parenti non dà accesso
a tutti i documenti.
Dossier della famigliaOgni documento ha
destinatari autorizzati.Permessi legati agli incarichi
destinatari autorizzati.Permessi legati agli incarichi
S
SociDecisioni che li riguardano
C
CFOPiano finanziario
F
FiscalistaDocumenti del suo incarico
N
Nuova generazioneMateriali per la formazione
Gli spazi privati restano separati dal dossier condiviso.
Schema degli accessi per ruolo. Le barre non esprimono percentuali.
06 / Il modello industriale
La startup risponde
del servizio alla famiglia.
Famiglia cliente Un referente per il percorso
Nuova startup
Coordina gli incarichi e segue l’attuazione
La piattaforma
Adara / Ara
Ara gestisce il lavoro sul dossier
e i percorsi di apprendimento.
Strumenti di analisi
ArgusOne
Fornisce gli strumenti
di analisi da integrare.
Competenze specialistiche
Professionisti
Pareri e consulenza
con incarichi nominativi.
Ripartizione dei compiti proposta. Gli accordi con i fornitori sono da definire.
06 / Che cosa va realizzato
Il prodotto per questo mercato
deve ancora essere sviluppato.
Documentato
Materiali AdaraLearn ed Execute nella piattaforma Ara
Da verificare
Prove di integrazioneCollegamento con gli strumenti ArgusOne
Sviluppo richiesto
Primi progetti clientiDossier e accessi per ciascun incarico
La verifica tecnica deve accertare quali funzioni sono già utilizzabili.
07 / Il posizionamento
Il cliente paga per arrivare
a una decisione attuabile.
A chi si rivolge già il cliente
Piattaforme per famiglie
e gestione dei documenti
Consulenti già vicini alla famiglia
→
La proposta da verificareUn incarico seguito
Un incarico seguito
fino all’attuazione.
Il dossier collega il lavoro degli specialisti.
Da qui ricaviamo i casi per la formazione.
Primo incarico→Risultati osservati→Correzioni→Metodo riutilizzabile
I primi incarichi devono dimostrare quanto vale questo servizio per il cliente.
07 / Dove iniziare
Il primo cliente deve avere
una decisione già aperta.
Gruppo familiare italiano
20–250M€
ricavi indicativi
Una scelta da affrontare
nei prossimi 12–24 mesi.
nei prossimi 12–24 mesi.
01Decisione circoscrivibile
02Un socio che guidi il confronto
03Accesso ai dati e alle persone
04Budget per l’incarico
Cliente iniziale proposto. Il consulente di fiducia entra nel progetto fin dall’inizio.
08 / Il primo acquisto
Un incarico di dodici settimane
su una decisione aperta.
Prezzo proposto
18.000€
01–04
Ricostruzione
Interviste a 5–8 persone.
Documenti da raccogliere.
05–08
Esame delle alternative
Verifiche dei consulenti
su scenari confrontabili.
09–12
Dossier per la delibera
Il piano indica chi farà cosa
dopo la decisione.
3–5 sessioni, con casi formativi ricavati dal lavoro svolto.
Prezzo ipotetico, IVA esclusa. Gli specialisti ricevono incarichi separati.
08 / La relazione continuativa
Il canone copre
il lavoro dopo la prima decisione.
Contratto annuale
36.000€
all’anno
Piani da aggiornare
e decisioni successive.
e decisioni successive.
01
Agenda dei soci
Le scelte dei prossimi mesi
02
Documenti per deliberare
Scenari aggiornati dal CFO
03
Stato degli incarichi
Scadenze e responsabilità
04
Formazione
Casi legati al ruolo del socio.
Ipotesi: 40 ore annue di supporto. Il coordinamento extra costa 7–9 mila € per incarico, oltre ai compensi specialistici.
08 / La distribuzione
Le relazioni servono
a ottenere incarichi pagati.
Situazioni da qualificare
30–40
situazioni da esaminare
Contatti dei promotoriConsulenti di fiducia
→
Obiettivo anno 1
6
piloti pagati
Accesso→Bisogno→Mandato→Pilota→Annuale
Obiettivo commerciale. I sei incarichi sono ancora da acquisire.
09 / Il modello economico
Lo scenario centrale prevede
1.143 mila € di ricavi al terzo anno.
PilotiAnnualiCoordinamento
Scenario centraleClienti annuali a fine anno
4 → 12 → 25
ARR a fine anno 3900k€
L’ARR annualizza i canoni in essere.
I ricavi misurano quanto matura nell’anno.
Scenario ipotetico. Sono esclusi i compensi fatturati direttamente dagli specialisti.
09 / Le condizioni di sostenibilità
Basta un ritardo commerciale
per perdere il pareggio.
Saldo operativo anno 3 · k€
Tre mesi di ritardo sui nuovi annuali
portano il saldo a −64,5 mila €.
Con 25 contratti annuali,
servono ancora ricavi da nuovi incarichi.
servono ancora ricavi da nuovi incarichi.
Ipotesi indipendenti. La definizione del saldo operativo è nelle note.
09 / Il fabbisogno
Per avviare l’impresa
stimiamo 1,0–1,2 M€.
Fabbisogno indicativo
1,0–1,2M€
Prima tranche150–250 k€
È compresa nel totale. Serve ad avviare i primi incarichi e a sviluppare ciò che occorre per seguirli.
536Perdite operative
primi due anni
primi due anni
100Avvio
120Circolante
150Contingenze
906 k€Base del fabbisogno
Stima da tradurre in un piano di cassa mensile. Il capitale è da raccogliere.
10 / Il piano di avvio
Entro 180 giorni devono partire
i primi contratti annuali.
Domanda
e offerta
Intervistare le famiglie
su una scelta aperta.
Contratti
e prototipo
Chiudere gli accordi necessari
per provare il dossier.
Primi
piloti
Misurare il lavoro richiesto
da 2–3 incarichi pagati.
Risultati
e annuali
3–5 progetti complessivi*.
Portare i primi clienti all’annuale.
Si prosegue se i clienti pagano e il costo del servizio regge.
Piano proposto. *Progetti avviati o conclusi, con stato dichiarato. Il primo esercizio prevede sei piloti.
Le decisioni dei promotori
Servono un AD
e le prime famiglie clienti.
All’AD chiediamo di vendere gli incarichi
e costruire una squadra capace di seguirli.
01Scelta dell’AD
02Contratti con i fornitori
03Clienti da coinvolgere
04Capitale iniziale
Adara. Progetto di nuova impresa in valutazione.
Appendice A / Economia
Quanto cambia il risultato
nell’anno 3.
| migliaia di euro | Prudente | Centrale | Espansivo |
|---|---|---|---|
| Ricavi | 620 | 1.143 | 1.785 |
| Costi diretti | 327,2 | 463,5 | 682,5 |
| Costi operativi fissi | 540 | 660 | 900 |
| Saldo operativo | −247,2 | +19,5 | +202,5 |
| Clienti annuali finali | 16 | 25 | 33 |
| ARR finale | 480 | 900 | 1.386 |
Confronto tra ipotesi dello stesso esercizio. Tutte partono da 12 clienti annuali.
Appendice B / Costo del percorso
Con gli specialisti, il primo anno
può costare 72–112 mila €.
Pilota · 3 mesi18 k€
+Annuale · 9 mesi27 k€
=Primo ciclo · 12 mesi45 k€
Con coordinamento straordinario 7 k€
e specialisti 20–60 k€
Impegno totale illustrativo72–112 k€
Stima IVA esclusa. I compensi fatturati dagli specialisti restano fuori dai ricavi della startup.
Appendice C / Decisioni tra i promotori
Va chiarito chi possiede il prodotto
e chi paga gli sviluppi.
01
Diritti
Proprietà del software.
Diritti sul rapporto con il cliente.
02
Economia
Prezzi delle licenze
e costi delle integrazioni.
03
Continuità
Accesso ai dati anche
se termina la fornitura.
Le partecipazioni societarie richiedono accordi separati
da quelli che regolano la fornitura.
da quelli che regolano la fornitura.
Condizioni da negoziare con Adara e ArgusOne.
Appendice D / Fonti e metodo
Da dove vengono i dati.
01 / mercatoOsservatorio AUB XVII · 2026↗02 / tecnologiaAdara: sito e documenti disponibili↗03 / tecnologiaArgusOne: profilo pubblico. Compiti indicati dai promotori.↗
04 / prodotto ed economiaProdotto da sviluppare. L’economia è una simulazione.
Documento di baseDocumento fondativo · 28 settembre 2026
Le note riportano i riferimenti usati per ciascuna slide.